光明乳业要破“圈”

在全国20城市的MANNER咖啡店里，消费者近期可以喝到与光明乳业旗下致优娟姗奶合作推出的拿铁咖啡。2月17日，光明乳业官方宣布了此次合作，并介绍，未来与MANNER合作的持续性和深度将取决于双方需求的匹配情况以及合作的实际效果。但从光明乳业自身来看，此次合作是该公司跨界破“圈”的一次尝试。

光明乳业是光明食品有限公司旗下的上市公司，以上海为大本营，主要辐射华东市场。光明乳业方面介绍，作为一家区域性乳制品企业，实现品牌破“圈”、拓展新消费场景的需求强烈。与MANNER达成合作，是因为MANNER从上海起步，正逐步向全国市场扩展，并且其主要客群为年轻白领，与光明乳业的家庭、儿童等主要用户形成了差异。光明乳业希望通过这次合作，打破消费群体年龄结构的限制。

根据光明乳业的财报，2024年前三季度，其营业收入为184.13亿元，同比下降10.89%；净利润为1.16亿元，同比下降63.94%。净利润下滑的原因是海外子公司新西兰新莱特计提资产减值及经营亏损。

受海外公司拖累的同时，光明乳业的经营也面临国内乳制品行业产能过剩、激烈竞争的挑战。光明乳业方面称，从企业发展的需要考虑，也要在产品、渠道和营销上作出突破。

光明乳业方面对经济观察网称，当前市场上的临时渠道众多，未来光明乳业计划进一步拓展B端合作领域，并借助更多跨界合作为产品开发提供方向。例如，光明乳业与华为展开合作，借助其大数据和穿戴设备的监测能力，洞察消费者的需求。此外，送奶上门也是光明乳业的优势渠道，该渠道目前也已从传统的送奶到家服务升级到了鲜食宅配平台，拥有140万左右的日活用户。光明乳业也可借助该渠道获取产品研发的灵感，并提供定制化的产品和服务。